在一年前加強(qiáng)了針織品的生產(chǎn)后，加拿大鵝非常近宣布收購(gòu)戶外鞋類公司Baffin，以拓展新的品類。除了商品之外，加拿大鵝正擴(kuò)大在大中華的業(yè)務(wù)。自今年秋季正式進(jìn)入大中華行業(yè)以來(lái)，大中華是一個(gè)新興行業(yè)，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)行業(yè)。

殊不知，伴隨品牌快速擴(kuò)張的成本，加拿大雁在新行業(yè)的賺錢(qián)速度尚不清楚。僅在大中華，這一個(gè)快速崛起的品牌就由于假貨的擠壓而失去了熱度。加拿大鵝此時(shí)進(jìn)入大中華行業(yè)，加拿大鵝如何才能重新獲得消費(fèi)者的青睞?

這一種羽絨服還不能符合加拿大鵝。國(guó)際品牌加拿大鵝(Canada Goose)宣布，已斥資3,250萬(wàn)加元(約合1.7億元人民幣)收購(gòu)加拿大戶外鞋公司巴芬(Baffin)，這筆交易由其持有的資金和150萬(wàn)加元的限制性投票權(quán)股票提供融資。交易完成后，巴芬將成為加拿大鵝的全資子公司，將繼續(xù)由原團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上，加拿大鵝的擴(kuò)張?jiān)缇烷_(kāi)始。自1957年成立以來(lái)，加拿大鵝始終在采用高等羽絨服。2017年8月，加拿大鵝公司宣布正式進(jìn)入毛衣行業(yè)。

這些是典型的消費(fèi)分層。消費(fèi)者有兩種情況。一是追求品牌品質(zhì)與生活品質(zhì)相匹配的消費(fèi)模式。那樣的消費(fèi)者非常注重商品的真實(shí)性，注重對(duì)內(nèi)在氣質(zhì)的保護(hù)和培養(yǎng)。二是以模仿比較為重要目的的消費(fèi)形態(tài)，這種形態(tài)的消費(fèi)面比較強(qiáng)。因此加拿大雁將會(huì)更傾向于很早之前的品牌基調(diào)和定位。因此他會(huì)越來(lái)越精益求精，從商品到服務(wù)，提高商品的價(jià)值。

鞋業(yè)獨(dú)立分析師、上海良旗品牌總經(jīng)理程偉雄向《藍(lán)鯨生產(chǎn)》雜志表明，只有羽絨服的季節(jié)性限制很容易，但盲目擴(kuò)張到其他品類不一定是件好事。波司登，一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，早就走過(guò)了品類擴(kuò)張的道路，但它早就被證明是失敗的。目前，波司登也開(kāi)始專注于羽絨服的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，加拿大鵝全球行業(yè)的擴(kuò)張并沒(méi)有停止。加拿大鵝目前在87個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立直營(yíng)店，在包括倫敦、紐約和東京在內(nèi)的7個(gè)城市成立直營(yíng)店。加拿大鵝也將其在線業(yè)務(wù)擴(kuò)展到12個(gè)國(guó)家。

加拿大雁早就增加了在大中華行業(yè)的擴(kuò)張。今年5月，加拿大鵝(Canada Goose)正式宣布在上海設(shè)立大中華總部，并與大中華區(qū)知名品牌加盟商華碩集團(tuán)(ImagineX Group)合作，在北京和香港成立了旗艦店。同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)的天貓平臺(tái)也將在大中華行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。目前，大中華區(qū)守家線下實(shí)體店已在香港國(guó)際金融中心開(kāi)業(yè)，天貓旗艦店已投入運(yùn)營(yíng)。

營(yíng)銷(xiāo)專家維克多·盧認(rèn)為，加拿大鵝始終在追求穩(wěn)定的行業(yè)擴(kuò)張和商品擴(kuò)張的戰(zhàn)略。在品類拓展和海外布局上，以小眾高等行業(yè)為基本焦點(diǎn)，而非大舉快速擴(kuò)張。因此，加拿大鵝將利用實(shí)體店和電子店的擴(kuò)張來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，利用提高單一商品的質(zhì)量和價(jià)格來(lái)增加利潤(rùn)。因此，現(xiàn)階段的利潤(rùn)損失是一個(gè)過(guò)程狀態(tài)，應(yīng)當(dāng)作為行業(yè)培育初期的必要投入。