NO-1步：迎賓

面對現(xiàn)代大多數(shù)的“要面子不要里子”的男性，進(jìn)店之后遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。假如你是中檔消費(fèi)的品牌，客人進(jìn)店：你自然的微笑表明“歡迎光臨某某品牌”，讓他意識到你早就留意到他，并隨時(shí)為他提供服務(wù)（不是立刻上去）就能了；假如你是高等消費(fèi)有一定層次的品牌，客人進(jìn)店你非常好來個(gè)問候：“早上好”等。

前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專賣店，蒙蒙逛了一圈沒什么感覺，突然到了一個(gè)品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進(jìn)入了試穿……到目前還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知曉。

NO-2步：尋機(jī)

男性一般的購物者不鐘意喋喋不休，不鐘意被緊跟打擾，因此在迎賓完畢進(jìn)入尋機(jī)（尋找接待答話的時(shí)機(jī)）的動作是比較安全、優(yōu)繡的服務(wù)。

NO-3步：開場

在客人被某款衣服吸引的時(shí)候，這代表你的時(shí)機(jī)來了：

“先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，假如平常上班穿著也很好的配搭。”“這一個(gè)材質(zhì)是**織的，非常適合您在這一個(gè)春夏季節(jié)穿戴……”“先生，西裝應(yīng)正合身，不應(yīng)過于貼身，不必太大，像您那樣修長身材的，這款目前時(shí)髦的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您能考慮一下！”“先生，像您經(jīng)常旅行的商務(wù)人士，這種歷經(jīng)處理，質(zhì)輕防皺、易打理的毛料商務(wù)休閑款非常適合您。”

各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知曉買什么樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業(yè)，這一劍就刺得很不輕了。“先生，您需要什么？”、“先生，鐘意的話試穿下”、“咱們是意大利名牌”……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比較，說真不如不說。

第四步：試穿

在你專業(yè)語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗(yàn)到價(jià)值了。在客人穿上西服走出試衣間的時(shí)候，你馬上迎上去：單漆下跪，仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度幫他把褲長挽到內(nèi)部去，這一招要做到他的內(nèi)心里去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內(nèi)心觸動；然后站起幫他把西服的扣子全部系上，把各個(gè)部位拉平展開，一副專業(yè)認(rèn)真樣子提醒他：

“由于每個(gè)人的身材不同，試穿是挑選西裝非常準(zhǔn)確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，非常是西裝的肩線應(yīng)與肩膀吻合，同時(shí)您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上后活動自如……”這話不要銷售人士說完的時(shí)候，這一個(gè)男性購物者早已發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)定：買衣服就要買那樣的！值！因此六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始準(zhǔn)備后面的連帶銷售吧！

第五步：開單

在非常大限度地激發(fā)完客人的購買欲望之后，快速地取得客人的同意進(jìn)入“打包”、“開單”之類的成交是聰明的舉動，拖的時(shí)間越長，等到他內(nèi)心的熱度冷下來的時(shí)候，任何事情都可能發(fā)生。

開完了這單，不要那么快地送他出門——T恤，襯衫、領(lǐng)帶、褲子，襪子你都能幫幫人家的忙，配搭一下，看看效果。

第六步：送客

所有能成交的可能都結(jié)束的時(shí)候，在客人表明“你的服務(wù)真不錯(cuò)，我得回家了”（卡刷完了，沒有什么購物想法）之后，你就能送客了，這一個(gè)客人有必要你和他并排溝通始終送到門口乃至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個(gè)的士或找下車子。可能他早就暈頭轉(zhuǎn)向了，不知曉為啥僅僅想買雙襪子他，終抱了這么一大堆衣服。